I ZA ŽIVOTNA OSIGURANJA POSTOJI TRŽIŠTE IZ DRUGE RUKE

HAMBURG, 31. listopada (DPA/Hina) - U Njemačkoj ne postoji tzv. tržište iz druge ruke samo za nošene haljine ili cipele, nego i za životna osiguranja. Već više od godinu dana engleski trgovac osiguranjima Maurice Mulcahy "uvozi" rabljena životna osiguranja s kapitalom iz Velike Britanije. Veće rendite i brža isplata čine od britanskih životnih osiguranja za njemačke interesente privlačni ulog kapitala. "Posao nije morbidan", priopćio je Mulcahy čiji se servis za ulaganje nalazi u Delbruecku/Westfalen. Kada npr. jedan gospodin Smith u Londonu želi prekinuti svoje životno osiguranje, može ga tamo ponuditi preko aukcijske kuće ili preko agenta na slobodnom tržištu. Ako se proda, ono ide dalje na Smithovo ime, ali je on prodajom ustupio sva prava i obveze kupcu. "Ako gospodin Smith umre, ono se isplati, ali se može i na kraju isteka vremena unovčiti", objašnjava Mulcahy. Već gotovo 100 godina u Engleskoj se prodaju rabljena životna osiguranja preko aukcijskih kuća. Otprije nekoliko godina za to su se specijalizirali tzv. 'market makeri'. Prodaja "novih" engleskih životnih osiguranja u Njemačkoj nije dopuštena do uspostavljanja zajedničkog tržišta EZ-a 1993. Samo rabljene police vrijede kao ulog kapitala. "Trgovina životnim osiguranjima iz druge ruke u svakom je slučaju zanimljiva za prodavaoca i za kupca", uvjerava Mulcahy. Budući da razlika između vrijednosti povratne kupnje i tržišne cijene iznosi približno 25 posto, za osiguranika je privlačnije prodati policu, nego je vratiti osiguravajućem društvu. Isplativ ulog kapitala polica postaje zbog veće rendite u Velikoj Britaniji, koja tamo može iznositi do 14 posto. U Njemačkoj je to najviše osam posto. "S britanskim životnim osiguranjem se kod trajanja od 25 godina na kraju dobije šesterostruki iznos onoga što je uplaćeno preko premija. Kod usporedivih polica u Njemačkoj bi se isplatilo samo 250 posto onoga što je uplaćeno. U Njemačkoj je za sada malo onih koji su se specijalizirali za posao rabljenih životnih osiguranja", objašnjava Mulcahy. Trgovina policama iz druge ruke još je u povojima, ali je potpuno legalna, ističe savezna služba za nadgledanje osiguranja u Berlinu. Recesija u Velikoj Britaniji trenutačno je povoljna za Mulcahyeve poslove. "Mnogi moji sunarodnjaci sretni su što mogu svoja osiguranja pretvoriti u novac", ističe Mulcahy. Samo turbulencije oko valuta u trgovini stvaraju stanovit rizik. "Otkako britanska funta nije više u europskom valutnom sustavu, ne mogu više jamčiti dobit", dodaje Mulcahy. Budući da kupac i dalje plaća premije, rizik se može predvidjeti. Ni stvaranje tržišta EZ ne stvara Mulcahyiju glavobolju: "Harmonizacija tržišta osiguranja neće moći biti ostvarena prije 1995. A i onda posao zbog različitih rendita ostaje zanimljiv za njemačke ulagače". (Hina) dh 311056 MET oct 92