LONDON, 26. siječnja (Hina/Reuters) - Europske banke mogle bi udvostručiti zarade koje ostvaruju od poslovanja sa srednjim poduzetnicima ukoliko se usredotoče na te umjesto na lov za velikim klijentima, stoji u danas objavljenom
izvješću.
LONDON, 26. siječnja (Hina/Reuters) - Europske banke mogle bi
udvostručiti zarade koje ostvaruju od poslovanja sa srednjim
poduzetnicima ukoliko se usredotoče na te umjesto na lov za velikim
klijentima, stoji u danas objavljenom izvješću.#L#
Poslovno bankarstvo u 2003. osiguralo je europskim bankama 37
milijardi eura prihoda, što čini 32 posto njihovih ukupnih prihoda,
stoji u izvješću Mercer Oliver Wymana. Ukoliko banke posvete veću
pozornost poslovnom bankarstvu, mogu udvostručiti ekonomsku
zaradu za 1,2 milijarde eura u idućih pet godina, tvrdi se u tom
izvješću.
Srednje velike kompanije donose kreditorima isti novac koliko i
velike kompanije, a manje je riskantno ili vjerojatno da će ih
ukrasti američke investicijske banke, koje se uglavnom bave
velikim korporativnim klijentima, kaže se u izvješću pod nazivom
"Banking as Usual?".
"Velikim europskim bankama bilo bi bolje da se usredotoče na
poslovno bankarstvo, koje je mnogo lakše obraniti od velikih
američkih banaka", kazao je čelnik korporativnog i komercijalnog
bankarstva pri Mercer Oliveru, Simon Harris.
Srednje velike kompanije su one koje ostvaruju između 10 i 250
milijuna eura prihoda godišnje. Većina europskih kreditora sve
donedavno nije shvaćala koliko je važno imati takve klijente, jer
nisu imali sustave za analizu svojih klijenata, rekao je Harris.
Međunarodni regulatori sada zahtijevaju od banaka da usvoje
tehnologije upravljanja rizikom kako bi udovoljili novim pravilima
o kapitalu, te su ih počele koristiti kako bi znale kolike troškove
zaračunati klijentima za uslugu koju trebaju. "Sada razumiju koji
klijent stvara novac, a koji ne", izjavio je Harris.
Britanske banke najnaprednije su u stvaranju prihoda od
poduzetnika, ostvarujući 30-postotni povrat od kapitala
usklađenog s rizikom, dok njemačke banke, primjerice, ostvaruju
tek šest posto. Srednje kompanije toliko su profitabilne za
britanske banke da ih je vlada prije godinu dana prisilila da im
plaćaju kamate ili odobravaju besplatno bankarstvo. Britanske
banke i nadalje rade na ostvarivanju većih profita od tih
kompanija.
Kako bi potaknule rast profita od poslovnih klijenata, europske
banke moraju biti sigurne da imaju odgovarajući sustav upravljanja
rizikom, izjavio je Harris. One koje to imaju moraju imati i
klijent-menadžere za prodaju usluga prikladnih pojedinačnim
klijentima, umjesto da samo uzimaju narudžbe za niskoprofitne
zajmove, dodao je.
Ekonomska zarada kategorija je koju banke dobivaju kada uključe
očekivane gubitke od nenaplativih zajmova i isključe trošak
kapitala.
(Hina) sbo vmo