PLIVIN "SUMAMED" NA KINESKOM TRŽIŠTU

PEKING, 5. travnja (Hina) - Dogovorom o plasmanu "sumameda" na kinesko tržište, zagrebačka Pliva d. d. sklopila je sa šendženškom Tvornicom lijekova posao vrijedan 1,800.000 američkih dolara. Riječ je samo o minimalnom ovogodišnjem uvozu poznatog Pivina antibiotika u kapsulama, što znači da bi do kraja godine suradnja Plive i Tvornice lijekova u Shenzhenu mogla ostvariti i veće rezultate. Tom Plivinom poslovnom uspjehu na kineskom tržištu lijekovima, na kojem su danas zastupljene sve najpoznatije svjetske farmaceutske tvrtke, prethodile su tijekom prošlih godinu i pol dana opsežne i mnogobrojne predradnje bez kojih se, sukladno domaćem zakonodavstvu, strani lijek ne može pustiti u prodaju. U spomenutom razdoblju izvršena je registracija kapsula "sumameda" (250 miligrama), tableta istoga lijeka u dozama od 125 i 500 mg i sirupa (100 i 200 mg). Budući da sada sklopljeni posao ne uključuje plasman "sumameda" u tabletama i sirupu, njihova ponuda na tržištu mogla bi Plivi tijekom godine donijeti daljnjih milijun dolara. Prije nego se "sumamed" krajem prošle godine prvi put pojavio u kineskim ljekarnama, agilno se predstavništvo Plive u Pekingu pobrinulo i da klinička ispitivanja Kinezima novog i nepoznatog lijeka budu obavljena u uglednim zdravstvenim ustanovama. "Budući da se u Kini trgovačka poduzeća ovlaštena za uvoz lijekova ne bave i promotivnim aktivnostima, a bez njih u uvjetima goleme konkurencije nema uspjeha na tržištu, organizirali smo mnogobrojne promocije na kojima smo informirali i o Hrvatskoj, i o Plivi d. d. i o sumamedu, nedvojbeno jednom od najboljih makrolidnih antibiotika u svijetu", kaže Goran Kapičić. "Da bismo stručnu javnost upoznali s iznimnim prednostima našeg u svijetu priznatoga lijeka, u nizu gradova diljem Kine organizirali smo stručne simpozije s uglednim kineskim predavačima, upoznavali smo nazočne s izvanrednim rezultatima kliničkih ispitivanja koje su provodili kineski liječnici u kineskim bolnicama... Zatim smo s liječnicima po zdravstvenim ustanovama razgovarali o njihovim zapažanjima glede rezultata koje postižu u liječenju "sumamedom", a održavali smo i mini-simpozije po bolnicama. Stvaranje potražnje ključni je element marketinške strategije", kaže predstavnik Plive, koja rezultatima potvrđuje da poslovanje s Kinom pretpostavlja djelovanje u Kini i na terenu. Uz "Cedevitu" koja je lani u rujnu registrirana u Kini, sukladno dugoročnim planovima za rad na obećavajućem tržištu, sada se radi i na registraciji Plivinih dezinficijensa te veterinarskih cjepiva za perad. (Hina) mer sd 050827 MET apr 95