PARIZ, 26. studenoga (Hina) - Zagrebački "Končar" stekao je još jednu značajnu referencu za svoje transformatore na zapadnoeuropskom tržištu. Francuska inženjering tvrtka ABB ALSTOM (bivši CEGELEC)- svjetski "broj jedan" u izgradnji
električnih centrala - naručila je iz Zagreba veliki Končarev energetski transformator od 485 MVA koji će biti ugrađen u novu termoelektranu u Luxembourgu.
PARIZ, 26. studenoga (Hina) - Zagrebački "Končar" stekao je još
jednu značajnu referencu za svoje transformatore na
zapadnoeuropskom tržištu. Francuska inženjering tvrtka ABB ALSTOM
(bivši CEGELEC)- svjetski "broj jedan" u izgradnji električnih
centrala - naručila je iz Zagreba veliki Končarev energetski
transformator od 485 MVA koji će biti ugrađen u novu termoelektranu
u Luxembourgu.#L#
To je već drugi transformator što ga Končar - Energetski
transformatori (KPT) isporučuje u zemlje Beneluxa. Prvi, od 446
MVA, bio je isporučen prije godinu i pol dana za elektranu St.
Ghilslein u Belgiji.
U oba slučaja riječ je o najvećim transformatorima uvezenima na
tržište Europske unije od nekog proizvođača takve opreme izvan EU.
"Možda je to još prerano nazvati 'prodorom' na tržište EU", kaže
glavni direktor KPT-a Ivan Milčić, upitan o značaju ugovora o
isporuci u Luxembourg.
Težina tog "mamut" Končarevog transformatora inače je oko 360 tona,
a najteži dio za vangabaritni transport je 255 tona.
"Činjenica je da s francuskim kompanijama radimo i surađujemo
uspješno već tri godine. Počeli smo s CEGELEC-om, pa s ALSTOM-om i
još dvijema francuskim tvrtkama, a u novije vrijeme i s General
Electric - Europom, ali uglavnom za treća tržišta", dodao je
Milčić.
Međutim, ističe direktor KPT-a, sada se "dešava još i nešto novo".
Prvi put KPT je dobio ugovor i za izravnu isporuku na francuskom
tržištu. Končarev energetski transformator bit će montiran i
uključen u sustav EDF-a, glavne francuske kompanije za proizvodnju
i distribuciju struje. "Francuzi su do sada bili dosta
"konzervativni", tj. orijentirani na nacionalne proizvođače
opreme.
Promjene su u vezi s deregulacijom u proizvodnji električne
energije na europskom tržištu. Mnoge nacionalne elektroprivrede
dolaze u poziciju da moraju stvarati dobit što ih prisiljava na
smanjenje kapitala i racionalizaciju procesa.
"Mi to osjećamo, primjerice već i u Njemačkoj", kaže Milčić.
Zlatko Tomić, koji ugovorno zastupa Končar u Parizu, procjenjuje
ukupnu vrijednost ovogodišnjih isporuka za francuske naručitelje
na 15 milijuna njemačkih maraka. On drži da bi u 2000. godini
vrijednost francuskih narudžbi od Končara mogla doseći 25 milijuna
DEM.
Početkom prosinca u Zagreb će otputovati predstavnici ABB-Alstoma
na poslovne razgovore s Končarom, da vide mogućnosti suradnje i s
drugim potencijalnim hrvatskim partnerima. Osim za izgradnju
elektrana i proizvodnju opreme, ova tvrtka specijalizirana je i za
sustave industrijske kontrole i za tehničko održavanje
hidrocentrala. Prisutna je u 80 zemalja svijeta.
Končar ima dugu tradiciju i vlastitu tehnologiju u proizvodnji
velikih energetskih transformatora, podsjeća direktor KPT-a
Milčić. On drži da je riječ o hrvatskom proizvodu gdje smo "uz bok
najboljih svjetskih kompanija".
KPT-ovi transformatori se izvoze na sve kontinente, od ove godine i
u SAD. Končar je već proizveo i veće transformatore od ovoga za
Luxembourg, npr. od 725 MVA, pa primjerice dvije trofazne skupine
od po 500 MVA koje su u pogonu u Brazilu već niz godina. Končar je za
Brazil isporučio ukupno 52 energetska transformatora.
U suradnji ABB Alstomom, bivšim CEGELEC-om, KPT-ovi transformatori
su ugrađeni u elektrane i u Panami, Kolumbiji, Maleziji, Turskoj,
Etiopiji, Peruu i Nepalu. General Electric EP-Europe kupovao je
Končareve transformatore za centrale u Maleziji, Omanu,
Bangladeshu i Venecueli.
Uz kvalitetu i dobre tehničke i poslovne reference, te poštivanje
rokova isporuka, koji znadu biti i iznimno kratki, prednost
Končarevih transformatora je i u konkurentnim cijenama.
Što u KPT-u vide kao glavne probleme pri prodorima na europsko i
svjetsko tržište?
"Kao izvozno orijentirano poduzeće (90 posto proizvodnje) suočeni
smo s konkurencijom iz dobro organiziranih zemalja, i troškovno
povoljnijih od Hrvatske", konstatira Milčić.
"Sporost hrvatskih, a vani priznatih banaka u procesu izdavanja
garancija, jedan je od problema. Nadalje, PDV na uveženi materijal
za izvozni objekt (uvoz radi izvoza), kontinuirano nam zamrzava oko
pola milujuna DEM, najkvalitetnijih sredstava za financiranje
proizvodnje", dodaje on.
Glavni direktor KPT-a kao probleme nabraja velike transportne
troškove za specijalne terete (posebno pristojbe), te troškove
pomorskog transporta iz luke Rijeka, za koje kaže da su viši od onih
što ih plaćaju Končarovi konkurenti koji rade preko
sjevernoeuropskih luka.
"Hoću reći da vrlo često ne djelujemo u ravnopravnim uvjetima u
odnosu na konkurenciju", zaključio je Milčić.
(Hina) mbo ds